Карьера в продажах? быть или не быть, вот в чем вопрос. ознакомьтесь с этой статьей и другими полезными материалами на нашем сайте
Электронная почта
/ Карьера и бизнес / Карьера в продажах? быть или не быть, вот в чем вопрос.
Средняя оценка: 5 (голосов: 1)
Продажи отрасль одновременно вкусная и опасная. С одной стороны, в продажах всегда есть деньги, с другой - именно продавцы первыми попадают под сокращение в лета глобального экономического кризиса. Словом, неоднозначная сфера деятельности, требующая всестороннего анализа. Рассматривать ритэйл (розничные продажи, как правило, за прилавком, из рук в руки) мы не будем, здесь все и так ясно вакансий куча, опыт требуется минимальный, заработные платы средние, на жизнь хватает. Остановимся на продажах b2b и FMCG. Знающие и незнающие данные термины милости просим к прочтению этой заметки путеводителя по продажам.
B2 B или business to business продажа оборудования, сырья, услуг, к примеру страховых или банковских, между компаниями. Иными словами, это работа с юридическими лицами, как правило, по безналичному расчету. Здесь новичку могут предложить вакансии менеджера телефонных продаж или account менеджера (продавец, работающий с постоянными клиентами). FMCG реализация потребительских товаров по торговым точкам (работа с продуктами питания, алкоголем, табачными изделиями и пр.). Самые ходовые вакансии без опыта работы в FMCG торговый представитель (работает с магазинами, киосками и другими торговыми точками), мерчандайзер (занимается доставкой и раскладкой товара во вверенных торговых точках, другими словами, позиционированием товара), супервайзер (руководит командой продавцов). Эксперты уверены, что в b2b работать сложнее, поскольку важно не просто продать товар, но и сохранить клиента, обеспечить его лояльность.
Теперь о требованиях . Работодатель ищем мотивированного и легко обучаемого сотрудника, без опыта продаж для начальных позиций (научить проще, чем переучить). На должности руководителей в сфере продаж, разумеется, берут опытных специалистов, чаще всего воспитанных внутри компании. Во всех случаях важна мобильность кандидата, нередко среди требований выставляют наличие легкового автомобиля и прав категории B. Касаемо специализации вопрос скользкий, на продавцов, как известно, в ВУЗах не обучают, потому рекрутер ориентируется на специализацию компании. К примеру, инженеры продавцы ценятся на рынке электроники или оборудования, юристы продавцы пойдут в b2b, к примеру, в контору, занимающуюся лизингом юридических услуг и так далее. Самое главное хотеть продавать и зарабатывать хорошие деньги, технике продаж научат на корпоративных курсах и тренингах.
Как попасть в продажи? Проще не бывает отправляем резюме в кадровые агентства, просматриваем вакансии на специализированных сайтах, читаем строчные объявления в газетах и масс-медиа, наконец, предлагаем себя компании напрямую. Словом, стандартная схема действий.
О заработной плате . Хорошая новость в b2b и FMCG, чаще всего, нет предельной суммы вознаграждения. Сколько наработал столько и заработал. Руководитель выставляет конкретному продавцу план по продажам, при выполнении которого последний получает обещанное вознаграждение. Перевыполнил план получил премию, не выполнил заплатил штраф или остался без процентов от выручки. Тем не менее, цифры все-таки озвучу, средний торговый представитель получает от 30 000 рублей, мерчандайзер от 15 000 рублей, супервайзер от 50 000 рублей.
Автор: Сергеева Ольга Александровна
source
Комментариев нет:
Отправить комментарий